2й ЗВОНОК
1. УСТАНОВИТЬ КОНТАКТ
  • Иван, добрый день.
  • Это Светлана, World Estate, мы с вами встречались вчера, смотрели вашу квартиру, помнит

2. ПРОДАТЬ 2-ю ВСТРЕЧУ В ОФИСЕ
  • Мы договорились встретиться у нас в офисе, чтобы проработать стратегию продажи вашей квартиры и продать ее по максимальной цене.
  • Встречу запланировали на сегодня 15.00. 
     Я сейчас формирую график дня и готов(а) приступить к подготовке аналитических материалов для нашей встречи.
  • Звоню подтвердить время сегодня в 15.00 - все в силе?

3. ПОТВЕРДИТЬ ДОГОВОРЕННОСТИ И УКРЕПИТЬ ИНТЕРЕС К ВСТРЕЧЕ
  • Отлично, тогда я приступаю к подготовке Конкурентного анализа.
  • Жду Вас в 15.00 в нашем офисе на м.Китай-Город.
  • Схему проезда пришлю в вотсап/телеграм.


ВОПРОСЫ/ВОЗРАЖЕНИЯ - ОТВЕТЫ

Зачем мне еще раз с вами встречаться? 
  • На 1й встрече вы узнали, какие выгоды сможете получить при продаже квартиры с нашей командой.
     Теперь надо проработать Вашу сделку в деталях, чтобы понять, как выделить Вашу квартиру среди конкурентов и продать по максимальной цене.
     Для этого мы подготовим Конкурентный анализ, узнаем истории продаж конкурентов, поймем почему Покупатели сейчас уходят к ним и какие предложения по цене они делают.

  • Готов встретиться, если вы продадите не меньше, чем я сейчас сам продаю: 
    • Конечную цену мы узнаем только, когда проведем показы и получим предложения.
       Чтобы понять примерные ориентиры мы подготовим конкурентный анализ и расскажем вам, сколько сейчас предлагают покупатели за квартиры похожие на ваш.

  • Сначала скажите цену, потом я приеду: 
    • Мы можем сказать вам диапазон оценки, но для того, чтобы его правильно воспринять нужно увидеть презентацию конкурентного анализа, если для вас самое главное, чтобы риелтер сказал вам наиболее высокую цену, то это приведет к тому, что вы будете сотрудничать с теми кто просто больше всех пообещал, мы же настроены на сотрудничество в котором мы обещаем реальные результаты и идем к ним с вами. 

  • Приеду, но договор подпишу только когда будет покупатель: 
    • На этой встрече мы не будем подписывать договор в любом случае, мы с вами обсудим аналитику вашего объекта и выявим его преимущества, для того, чтобы начать процесс продажи и если вы захотите чтобы мы осуществили продажу тогда уже обсудим условия сотрудничества и подпишем договор.

  • Аукцион не интересен / Аукцион не работает это все байки: 
    • Понимаю, что результаты, которые я озвучил, слишком высокие, чтобы сразу в них поверить. Мы свои слова подтвердили сделками - продали более 100 элитных квартир на аукционах. 
       Давайте встретимся, я покажу какие мы закрыли сделки и вы узнаете в деталях, как мы продадим вашу квартиру на 20% дороже, чем кто-либо на рынке.

  • Сколько стоят ваши услуги?
    • Наше вознаграждение от 0 до 6% в зависимости от стратегии продажи.

  • Я уже общался с вашими коллегами, ничего не интересно:
    • Если в срм видно, что мы с ним общались: Видимо коллеги не донесли всех выгод, которые вы можете получить. Мы одни из немногих, кто работает только в интересах собственников и по статистике мы продаем квартиры на 20% выше, чем другие продавцы недвижимости.

  • Если в срм не видно, что мы с ним общались: В нашей срм нет истории общения с вами, скорее всего вы общались с другой компанией. Поэтому предлагаю встретиться, чтобы вы увидели лучших продавцов и приняли верное решение.