Задачи: 
1. Понять ситуацию соба в цифрах и фактах: 
- квартира единственная? 
- как используется? 
- зачем продает - какие обязательства надо закрыть или инвестиции реализовать?
2. Показатели самостоятельной продажи: 
- показы за месяц?
- предложения от покупателей?
3. Заинтересовать возможностями: 
- риски и выгоды самостоятельной продажи, 
- продажи с обычным агентом на мультилистинге, 
- продаже с нами по индвидуальной модели.

1. Установить контакт
   • Добрый день, меня зовут ….., эксперт по недвижимости World Estate
   • Хорошая погода, как ваше настроение? 
      Очень хороший дом издалека видно, как он выделяется в районе. 
      Мы договаривались о встрече, чтобы обсудить, вашу ситуацию и решения. 
   • Предлагаю такой план встречи: 
      посмотрим квартиру и обсудим как получить за нее лучшую цену.
   • Переход к просмотру: Покажите пожалуйста квартиру и расскажите, что вам больше всего в ней нравится и почему ее купили?
2. Просмотр (если на квартире) - Вопросы для установления контакта:
   
   • Почему вы купили эту квартиру - что больше всего понравилось?
      Какие лучшие преимущества лучше показать Покупателям?
   • Если хороший ремонт: Когда сделали ремонт? Что в нем особенного?
   • Инфраструктура-если квартира подходит для семьи: 
      Какие есть рядом особенные детские сады и школы, которые пользуются популярностью у жителей дома?
   • Расскажите про соседей - у какого контингента дом пользуется популярностью?
      Есть ли какие-то известные личности?
   • Переход к переговорам: 
      Предлагаю присесть и обсудить детали сделки, где удобно это сделать?
3. Переговоры - Выяснить мотивацию:
   • Вопросы по выявлению мотивации:
      У вас замечательная квартира, жалко наверное продавать?
      Если встреча на нейтральной территории или онлайн: 
      Я изучил объявление, у вас замечательная квартира - не жалко продавать?

    Не думали все-таки оставить ее себе? 
    Сдать в аренду или взять под нее кредит в банке и оплачивать его с аренды?
    В какой ситуации передумаете продавать? 

• Это единственная квартира в вашей семье? 
• Как сейчас используете квартиру? Живете сами или сдаете?
• Пробовали решить свои задачи без продажи квартиры? Сдать в аренду? 
   Взять кредит под ее залог? Просто оставить все, как есть?
• В какой срок необходимо продать квартиру? 
   Что сделаете, когда продадите? Какая конечная цель при продаже? 
   Обычно это крупная трата - вам надо погасить обязательства или хотите проинвестировать в другой актив?
• Подведем итог: итак вы хотите продать квартиру, чтобы купить сыну квартиру меньше и построить себе загородный дом.
   При эту квартиру никак не используете и приняли твердое решение о продаже.
• Переход к продаже World Estate: 
   Давайте расскажу про то, как сейчас продают недвижимость, риски и возможности каждого подхода и преимущества нашей команды.

4. Способы продаж, риски и возможности:

• Самостоятельная продажа.
   +: Экономия на комиссии и Собственник хорошо знает квартиру
   -: Покупатель при собственнике не может расслабиться, почувствовать себя хозяином квартиры и открыто дать обратную связь, например что ему не понравилось, чтобы эти возражения можно было отработать.
   И если вы будете звонить покупателю после показа, то он решит, что вы от него зависите, начнет торговаться и уже не купит квартиру по высокой цене.
   -: Если квартиру показывает собственник, то покупатель сразу торгуется на комиссию агента и просит еще дополнительный торг 5-10%.
   -: Агенты не приводят покупателей, потому что квартира в открытом доступе
   -: Недостаток опыта, не выгодная переговорная позиция с Покупателями
   -:Показы через призму своей жизни
   В итоге результат - низкая цена продажи выгодная для покупателя.
• Продажа с обычными Агентами на мультилистинге:
   +: у Агентов больше опыта в проведении сделки
   -: обычный Агент рекламирует 50 квартир, он не знает ни одну квартиру хорошо, его цель провести легкую сделку - это значит продать квартиру с минимальной ценой из своего списка. 
   Поэтому у вас и обычного агента цели противоположны и, если вы не будете снижать цену, то он просто будет использовать вашу квартиру для привлечения покупателей, чтобы отвести их на более бюджетные объекты.
• Продажа с командой SN Brokers/World Estate
   Продаем квартиры индивидуально: 2 Эксперта - 1 квартира
   +: Проектный подход - четкий план действий, сроки и отчеты Собственнику.
   +: Масштабная рекламная кампания настроенная на Целевых покупателей
   +: Доступ к закрытой партнерской сети - продаем квартиры без рекламы
   +: Индивидуальные отрепетированные сценарии переговоров с Покупателями
   В результате по статистике наших сделок цена на 20% выше конкурентов

Давайте покажу, как мы работаем на примере нашей сделки: кейс

• Если Соб спросит про компанию: 
   + 8 лет на рынке, продали более 150 премиум квартир
   + Основатели работали топ-менеджерами у крупнейших застройщиков и в центральном аппарате Сбербанка и сейчас мы используем стандарты лидеров рынка в продажах квартир наших клиентов.
   + Первыми в Москве использовали метод продаж “на повышение цены” с дорогой недвижимостью и улучшаем эту технологию уже 6 лет. 

5. Закрытие на 2ю встречу

• Вам понравилось то, что узнали сегодня? 
   Хотите, чтобы я продавал вашу квартиру?
   Да, Нет, Не знаю - присоединись и продай 2ю встречу
• Теперь нам надо подготовить индивидуальный план продажи вашей квартиры
• Для этого мы проведем рабочую встречу в нашем офисе
• К этой встрече я подготовлюсь - сделаю анализ конкурентов.
   Прозвоню конкурентов вашей квартиры, выясню какие покупатели к ним приходят и какие предложения делают. Исходя из полученных данных обсудим, как продать вашу квартиру по лучшей цене.

Завтра в 15.00 сможете приехать к нам на Китай-Город? 
 (лучшее время для 2й встречи 13.00-16.00, лучшее место офис или онлайн)