3й ЗВОНОК
  1. УСТАНОВИТЬ КОНТАКТ
    • Иван, добрый день.
    • Это ……., World Estate, мы с вами встречались в среду и прорабатывали стратегию продажи Вашей квартиры, помните?

  2. ПРОДАТЬ 2-3-ю ВСТРЕЧУ В ОФИСЕ
  • Мы договорились согласовать договор и подготовить маркетинговый план для старта продажи вашей квартиры по максимальной цене.
  • Звоню узнать какие есть вопросы по договору?
  • Хорошо, эти пункты согласую со своим руководителем.
  • В среду 15.00 будет удобно подписать договор и у нас в офисе?

  1. ПОДТВЕРДИТЬ ДОГОВОРЕННОСТИ И УКРЕПИТЬ ИНТЕРЕС К ВСТРЕЧЕ
  • Отлично, тогда я приступаю к подготовке Маркетингового-плана.
  • Жду Вас в 15.00 в нашем офисе на м.Китай-Город.
  • Схему проезда продублирую в вотсап/телеграм.


ВОПРОСЫ/ВОЗРАЖЕНИЯ - ОТВЕТЫ
1. Я пока решил сам продавать: 
  • Хорошо, так будет лучше, чтобы у Вас было точное понимание выгод сотрудничества, надо сначала попробовать самому продать и понять все сложности этого процесса.
     Предлагаю надолго эксперимент не затягивать, чтобы избежать больших финансовых потерь.
     Я вам наберу через пару недель, обсудим промежуточные результаты продажи и действия для повышения эффективности.

2. Аукцион не интересен / Аукцион не работает это все байки (пообщался со знакомыми/не верю): 
  • Понимаю, что результаты, которые я озвучил, слишком высокие, чтобы сразу в них поверить. Мы свои слова подтвердили сделками - например по последним 5ти аукционам мы получили предложения на 16-23% выше, чем конкуренты рядом пытаются продать сами. 
     Без Вашей веры в успех нет смысла стартовать продажу квартиры с нашей Командой.
     Чтобы избежать больших финансовых потерь, предлагаю созвониться через пару недель, обсудить промежуточные результаты и действия для повышения эффективности продажи.

3. Не устраивает ваш договор:
  • Мы готовы обсуждать корректировку договора. 
     Для нас сотрудничество с Вами - это совместный проект и для максимального результата надо, чтобы условия сотрудничества были прозрачны и выгодны всем.
     Пришлите свои предложения по корректировкам договора, обсудим, как лучше их написать.

4. Не хочу оплачивать Маркет-план: …